近日，博雅方略文旅集团首席专家，北京大学教授，博士生导师窦文章教授出席了“以河湖资源保护与生态旅游开发”为主题的中国(仙海)首届河湖旅游产业发展高峰论坛，深度剖析湖泊旅游产品营销十大痛点，并提出解决方案，诠释了博雅独特的景区营销理论，为景区营销提供全方位的指导与参考。

11月2日，由中国水利企业协会、中国旅游景区协会主办的2018“水文化 水生态 水休闲”博览会暨2018中国（仙海）首届河湖旅游产业发展高峰论坛在绵阳仙海区隆重举办。此次论坛以“河湖资源保护与生态旅游开发”为主题，来自省市水利、旅游文化、环保、建设主管部门有关的国内外专家、学者等近300名代表参加了本次盛会。

会议现场

博雅方略文旅集团首席专家、北京大学教授、博士生导师窦文章教授出席了论坛，以新时代的景区营销为切入点，发表了“湖泊旅游产品营销十大痛点”为题的主题演讲，就当下景区普遍存在的问题提出解决方案。

窦文章教授发表演讲

窦文章教授认为，对于企业或景区来说，营销是商业模式中的重要组成部分，营销的成功与否对于企业或景区发展息息相关。而品牌营销是通过展示企业在技术、产品和应用上的新观念、新方向、新模式来强化用户对企业、对品牌的认知。在互联网时代高速发展、信息传播速度极快，消费者更要求个性化、时尚化时代背景下，传统的产品营销方式逐步转向品牌营销。企业或景区管理者应充分把握趋势，调整策略。

窦文章教授指出，当前的湖泊旅游产品营销中重点存在着以下十大痛点问题，即“不知道市场在哪里；不知道要做什么产品；不知道如何定价合理；不知道如何推出新的产品；不知道怎样落实IP为王；不知道如何更经济地吸引游客；不知道如何维护回头客；不知道哪些游客重要；不知道如何避免渠道冲突；不知道营销对自己的切实价值”。

针对以上痛点问题，窦文章教授结合详细的案例，在营销策略的层面，重点提出三方面的解决方案：一是精准的定位，重点体现为市场潜在消费游客的定位，价格定位，以及消费产品定位，如茶卡盐湖以冬季旅游中的“捕鱼节庆”为精准细分市场，成功打造出自己的核心吸引力；二是“IP”引领的强势品牌打造，以湖泊水资源为例，最主要的是结合自然、生态、环保等理念，挖掘湖泊、湿地文化价值，打造一种“水生活、渔业生活”为代表的生活方式；三是针对不同的游客消费者、打造多方位的渠道营销，采用产品、价格、地点（渠道）、促销等战术性的营销组合方式。

在嘉宾对话环节，窦文章教授与中国社科院旅游研究中心特约研究员高舜礼、中国旅游景区协会标准化委员会副秘书长邓宁、中国旅游研究院助理研究员战冬梅、美国Fordham University Gabelli 商学院MBA中心访问学者郭倩倩等专家学者共同就当下的景区营销问题展开讨论，分享各自经验，碰撞思想火花。

嘉宾对话环节

嘉宾对话环节 窦文章教授发言

一个好的品牌，是一个企业或景区持续燃烧的生命之火。旅游业作为国家支持核心产业，近年来获得了飞速的发展。然而，与之相伴随的则是景区间的激烈的竞争。未来旅游竞争将更多的是营销的竞争。博雅方略文旅集团在多年的文旅事业中，将艰深的理论不断融入实践，获得了丰硕的成果，形成了博雅独特的景区开发与营销体系，由单一的规划设计实现了“咨询+规划+投资+运营+科技+”的全产业链一体化服务，在资金整合、景区运营与开发领域实力强大。未来，博雅方略文旅集团将把握优质旅游新时代的新机遇，致力于打造更多精品项目，树立文旅业的“中国品牌”。

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